东南亚金融危机猛烈撞击着安阳电池厂,国外客商停止进货,国内市场竞争异常激烈。在产品积压、部分车间停产的困境中,这家企业主动到国外拓宽生存空间。厂长迈出国门时还满腹忧虑,一个多月后回国时,工厂库存产品已全部销售出去,机器也欢快地转了起来。这位厂长高兴地说:国外市场真大啊!
安阳电池厂是个“老字号”出口企业,有近40年的历史。今年第一季度,这个厂出口创汇198万美元,出口额呈大幅增长趋势。然而,东南亚金融危机对这个企业造成很大冲击。4月份,10多家国外客商停止进货,原来出口主导产品611A铁壳电池连一只也走不出国门。出口产品大跳水,顿时使这家企业出口电池积压了3万箱,价值近百万美元,出口生产车间停产。
面对困境,厂长郭星光今年6月带着助手来到阿联酋国迪拜市,一位客商道出实话:“如今我跟你们打交道,很担心人民币会贬值。”郭星光坚定地说,我国政府已经多次申明人民币不贬值,这一点我可以保证。对方听罢,当即回答:“好!你们很爽快,今后咱们的合作将会更加广阔。”一诺重千金,这位客商当下要了近40万美元的电池。
紧接着,郭星光一行又来到地处非洲的肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达等国。他在市场考察中得知:本厂出口乌干达、肯尼亚的电池,仅仅占这两个国家进口电池的十分之一和二十分之一。这些数字足以说明这里的出口潜力。在这里,他们先后拜访了5位客商,签订了一张又一张供货合同。他们还未从国外归来,库存的近百万美元出口电池全部销出,其中611A铁壳电池就出口了200多万只。